Финансовая модель помогает управлять бизнесом: сценарии использования

Финансовая модель — это таблица, которая объединяет показатели вашего бизнеса и показывает, как они влияют на выручку и прибыль компании. Она похожа на воронку продаж, только для всего бизнеса, а не одного процесса. Финмодель включает всё:

▪️ финансовые результаты бизнеса — выручка, все виды прибыли;
▪️ прямые и переменные расходы;
▪️ воронка продаж;
▪️ амортизация;
▪️ денежный поток, оборотный капитал.

Главный смысл финансовой модели: когда вы меняете один из показателей, то видите, как это сказывается на всех остальных.

Частые сценарии использования финмодели ↓

1. Протестировать гипотезу. Например, собственник хочет масштабировать бизнес: открыть ещё один салон в другом городе или арендовать дополнительную площадь и расширить салон. Финмодель покажет, сколько нужно вложить и заработать, чтобы окупиться.

2. Найти ключевые показатели бизнеса. Это экономит время. Например, компания пытается оптимизировать расходы всеми способами, хотя увеличение продаж на 40% принесет большую выгоду. Или наоборот — финмодель поможет сосредоточиться на главном.

3. Поставить адекватную финансовую цель. Не «хочу заработать миллиард к концу года», а «как мне максимизировать чистую прибыль при помощи имеющихся ресурсов».

4. Избавиться от кассовых разрывов. Финмодель показывает, как оборотный капитал влияет на денежный поток компании.

5. Отыграть сценарии нового бизнеса, чтобы просчитать разные варианты развития и понять, стоит ли игра свеч.